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500彩票3分快3 每一階段都走對了一步——訪中國飛鶴有限公司董事長冷友斌 房屋中介租金不减

发布日期:2019年12月14日 8:22编辑:500彩票3分快3

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在很長一段時間里♀↑π,中國市場的嬰幼兒奶粉的市場被外資品牌佔據了很大的份額﹡☆,但飛鶴的崛起正在打破這一現狀△◇。2019年11月13日∵π,中國飛鶴有限公司(股票代碼06186.HK∴∟,以下簡稱「飛鶴」)正式在港交所掛牌交易◇┊☆。發行價計市值超過670億港元┊♂△。  但是△⊙,僅上市一個星期⊙♂,11月21日?,沽空機構GMTResearch在其官網發佈了針對飛鶴的做空報告∴,GMT認為飛鶴自2014年以來成倍的增長∴〇?,存在諸多不可確定性〇∴♀,因而質疑其未來發展可持續性□。  對於GMT的做空∟☆⊿,中國飛鶴立刻緊急停盤並做出了回應↑∴,次日↑♂□,針對GMT的報告質疑一一作出了回復◇。隨後復盤▽,中國飛鶴股票大漲☆。  對於中國飛鶴的被做空〇⌒,以及上市后飛鶴的發展規劃♂□,近日∟↑,《中國經營報》記者專訪了中國飛鶴有限公司董事長冷友斌♂。  上市之路  《中國經營報》:在飛鶴上市之後僅一個星期⊙,就遭到了做空機構的做空↑,飛鶴是如何應對的?﹡﹡?  冷友斌:其實在上市之前◇?,我們公司內部就考慮到未來可能會遭到海外機構做空┊,但做空事件來的如此之早卻是始料未及的ππ,這件事對於公司來說⊙♀,告誡我們任何時候都不能大意∵⊿,隨時都要做好應對任何事件的準備π▽。對我個人而言∵,我並不懼怕這些做空報道?,只是怕投資人有所顧慮⊿⊙☆。在做空報告發出后⊿□◇,我們第一時間就讓銀行為我們出示納稅、存款證明?,以回應做空機構的謬論π。對投資者▽♀,飛鶴會在不久之後進行股東分紅;對消費者◇〇♂,飛鶴會提供過硬的產品?∴,以此回應各類不懷好意的做空⊿π☆。  從我個人而言⊿△⊿,我是較為氣憤的∵。這些機構的出發點是我們公司的高速增長並不符合他們的預判∵∵⊿,因此斷定我們企業有問題∟π?。我認為整個中國經濟一直處於高速發展的階段∵,出現一個飛鶴並不奇怪↑┊,「老外們」應該習以為常△◇。  當然⌒▽◇,做空的事件也給我們留下了很多的思考∟┊⊙。做空事件從側面說明在資本市場π♀,很多人還沒有看懂飛鶴的發展模式☆∴┊,對飛鶴的高速發展存在不理解♂∵π。這提醒我們在資本層面的問題上π⊙▽,將會以向投資群體展示和說明飛鶴的發展模式為側重點π∵π。  《中國經營報》:飛鶴將自身定位於國際品牌▽♂,未來會有哪些產業布局和動作∵◇♂?飛鶴會考慮對海外資本進行併購嗎◇♂∵?  冷友斌:飛鶴在深耕嬰幼兒配方奶粉行業的同時♂,積極推進大健康業務和國際化的戰略布局∴﹡,培育新的業績增長點◇,上市募資所得款約20%將用於潛在併購機會♂▽☆。對於海外市場的拓展△〇□,飛鶴從管理能力和運營能力方面積極培養和搭建國際化的專業團隊⊙♂⊙。在大健康業務方面?,2018年﹡↑,公司收購美國Vitamin World的零售保健業務∴?⊿,在海外市場△↑,在安大略省金斯頓建造牛奶及羊奶嬰幼兒配方奶粉生產設施⊿,預計2020年上半年完成建設及投產⊙∟▽。飛鶴也將藉助此次上市的契機△∴,加速產品多元化和國際化進程〇♂♂,以優質的產品和優秀的業績回報消費者和投資者┊〇。  一場突圍戰  《中國經營報》:飛鶴近年來發展很快、成為了國內著名的國產奶粉品牌∟〇⌒,為什麼能夠做到這點∴⌒♂?  冷友斌:從宏觀的層面來看◇▽,飛鶴的成功離不開國家層面的政策支持以及黑龍江省里給予的利好政策↑,還有飛鶴的各級團隊在58年來所積累的經驗▽。從飛鶴的內部來看♂♂↑,飛鶴的經驗可以總結為六點:品牌能力、產品能力、渠道能力、管理能力、團隊能力、創新研發能力﹡□⌒。  品牌力我認為最重要的是找准自己品牌的定位∟⌒♂,飛鶴在市場中的品牌定位也做了很多的嘗試▽,在不同的階段也做出了不同的宣傳策略⊿∟∴。在「三鹿事件」的特殊時期♀,飛鶴的宣傳定位是「一貫好奶粉」∟,做讓消費者感到放心的奶粉↑π,是彼時打開市場的關鍵♀,飛鶴也因此收穫了一批忠實的消費者⊿。後來⌒♀♂,隨着消費升級┊〇,消費者對奶粉的需要多樣化♀┊,我們通過市場的調研﹡⌒□,提出了「更適合中國寶寶體質」的宣傳口號♂﹡↑,但當時中國的嬰幼兒奶粉已經被國外品牌佔據了大部分市場△♀,並沒有獲得多大的影響力∵▽⊙。但經過市場實踐↑〇⊿,我們發現這個品牌定位並沒有問題⊿⊙▽,只是需要強化「一方水土養一方人」的認知常識◇,作為思想觀念持續教育消費者〇。在2015年π↑?,我們又重新提出了「更適合中國寶寶體質」的奶粉▽∟⌒,很快就讓飛鶴在外資品牌當中的嬰幼兒奶粉市場衝出了一條血路▽〇π。  從產品力來看◇◇,飛鶴專註做嬰幼兒奶粉58年♂◇,具備了絕對的領先和差異化優勢┊♂。例如∟,現在飛鶴的主力產品星飛帆☆∵∴,是我們在2010年就推出的系列產品△,在近十年的時間內▽┊∟,星飛帆的價格沒有出現過波動♀□π,說明消費者認同星飛帆的價值π。究其原因⊿♀∟,星飛帆是國內最早類母乳的嬰幼兒奶粉□┊,橫向比較⌒﹡↑,其他品牌類母乳產品的出現比飛鶴都要晚〇∵∵,這也顯現出了飛鶴厚積薄發的產品研發能力∟。  《中國經營報》:在快消行業◇,一直有着渠道為王的說法⊙,你是否同意這一說法↑?在嬰幼兒奶粉行業♂☆◇,飛鶴的渠道有哪些不同⊙?  冷友斌:從渠道來看↑,母嬰行業並不是普通的快消行業﹡↑,渠道是我們與消費者溝通的主要途徑〇。早在2013年﹡,我和我的顧問們就預測未來線下的嬰幼兒奶粉渠道會逐步向母嬰店靠攏□∴,因為從我們走訪發現母嬰店可以為年輕媽媽們提供各類服務和諮詢♀△⊙,具備非常高的消費黏性〇∟▽,因此π,飛鶴就提早布局⊙□▽,成為了最早布局母嬰店的品牌?∟〇。目前▽♂,在母嬰店渠道⊿∟,飛鶴已經具備絕對的話語權⊙┊。此外◇,在渠道下沉方面∴┊□,飛鶴也比任何品牌做得都好?,很多外資品牌對三四線市場的渠道布局完全浮於表面☆◇,但我們飛鶴的業務員卻是紮根市場π□?,並且結合當地實際情況開展各類合作﹡☆▽,讓「更適合中國寶寶」的廣告語與飛鶴畫成等號♂┊⊙,即便現在有其他品牌也提出「更適合中國寶寶體質」的口號∟♂,也很難讓消費者所接受△,我們的先發制人讓飛鶴在渠道方面建立了護城河↑。  《中國經營報》:管理能力、團隊能力一直被認為是軟實力的比拼□↑,新增嬰幼兒數量逐年減少↑π∴,在嬰幼兒奶粉市場的體量逐步萎縮的背景下♂↑,飛鶴乳業是如何應對目前的局勢⊿﹡?  冷友斌:飛鶴的團隊∟,80%以上中層的人員都是飛鶴自己培養的⊿,而並非是「空降兵」⊙?,從這點來看?↑,飛鶴人具備更強的團隊凝聚力▽┊。嬰幼兒奶粉並不是普通的快消品♂∟,奶牛的產奶是不受人為控制的﹡⊙⊿,特別是飛鶴對原奶的新鮮度是有嚴格要求的∟,堅持從擠奶到加工中間間隔不超過2個小時□π♂,所以在基層的員工♂,市場人員幾乎在節假日還在各個市場奔走忙碌﹡⌒。飛鶴的團隊堅守使命、專註專一的精神為飛鶴的崛起奠定了基礎﹡⊿。  在管理上⊿⌒,飛鶴的管理一直有着嚴格的制度標準?◇。現在我們執行的是WCM標準♀,即世界級製造商↑┊∟,目前飛鶴已經推行到第四年⊿π。我本身從國企出來⌒,感到「國企病」所帶來的諸多問題△。與其他公司不同的是☆⊙▽,飛鶴有兩個部門歸集團直接管理□,一個是質檢部π,另一個是財務部□♂π。一般情況下⌒π♂,質檢部都歸生產部所管轄┊⊙,但在飛鶴質檢部和生產部屬於平行部門△♂,互不干涉↑。質檢部則不僅僅是對生產出來的產品進行檢測◇□,更是對從上游產業集群的整個監控和把關⌒π。我一直強調過硬產品是公司的根基♀,所以一切均以產品質量為最優先級⊙♂⊿,不會被任何事情干擾∵。所以π,在這些年的發展中?♂□,無論行業經歷什麼樣的波動π?,飛鶴的產品始終沒有出現過任何質量事故⊿┊,這其實是飛鶴高質量、高效率的管理能力所呈現出的結果♂。  《中國經營報》:一直以來□,都有觀點認為飛鶴研發投入不足的觀點♂∟,你如何看待這類觀點π〇??  冷友斌:好品牌的基礎一定是一款好的產品☆,而具備強大的研發能力是打造好產品的根基∟﹡。嬰幼兒奶粉是乳品中科技含量最高的品類∟〇☆,就行業總體情況來看各品牌研發投入佔比均在0.5%~2%之間⊙?⊿,飛鶴研發投入佔比處於行業前列⊿,科研實力獲行業認可♀?⊿。多年來飛鶴始終為中國寶寶的口糧潛心攻關?☆,積極承擔國家863項目、科技部十二五項目等國家級科研項目∴,打造研發平台♂﹡,聯合朱蓓薇院士成立中國乳品行業首家院士工作站♂π,並與國家奶業科技創新聯盟共建「嬰幼兒配方奶粉全產業鏈創新中心」等π⊙。  市場激戰遠未結束  《中國經營報》:你認為目前整個行業的問題出在哪裡☆?  冷友斌:乳業作為傳統生產行業∟,我認為最重要的是需要耐得住寂寞⊙∵↑。縱觀歐美國家⊿,嬰幼兒奶粉品牌和乳業數量並不多∟〇,但反觀國內〇,在40年的乳業發展中♂,各類大大小小的乳企不計其數⌒☆〇。此前♀,荷蘭大大小小的乳企約有200餘家∴☆▽,但隨着競爭加劇☆♂,絕大部分企業都被整合∴⌒,我認為﹡,中國乳業也會遵循這個市場規律┊,隨着市場的發展▽☆,頭部企業的規模效應和品牌效益會越來越明顯﹡。  我認為◇,目前行業的狀態遠未到最為困難的時刻⊿,未來行業可能還會有更為激烈的競爭和改變▽∴〇。對於目前眾多的中小企業∵∴π,以我觀察來看大部分集中在液態奶和奶粉兩個品類⊙,但乳製品品類眾多∴▽☆,像奶酪等品類在中國市場遠遠沒有達到飽和◇⊙,並不是所有的企業都要做液態奶或者奶粉△,轉型其他品類⌒⊙∴,做品類差異化不失為一個好的選擇△。  深度國產奶粉的崛起需要更多的「飛鶴」  曾幾何時⌒⌒♂,大批背包客在海外搶購奶粉的新聞充斥在網絡上〇,在人們趨之若鶩的搶購洋奶粉之時∵,不禁會發問道□﹡,國產的奶粉究竟怎麼了⌒∵?  自2008年的「三鹿事件」之後♀♂,為整個國產奶粉蒙上了巨大的陰影♂?◇,昔日的奶粉巨頭紛紛倒下♂,取而代之的是一批乘虛而入的外資品牌?π。直到現在﹡♀,洋奶粉仍舊佔據了整個嬰幼兒奶粉的絕大部分市場份額?▽,重建消費者信心一直是所有國產奶粉品牌所致力的長期工作⌒π⊿。  在近十年的行業發展中◇∟〇,頭部企業的位置一直發生着微妙的變化⊙∟□,渠道、產品質量、宣傳定位、團隊穩定等因素都影響到每一個品牌和企業的走向〇。  飛鶴於2003年在納斯達克上市∴☆,2004年將運營總部搬至北京☆,開始了進軍全國市場的步伐?♀♂。彼時□π,飛鶴在整個嬰幼兒奶粉並未有太大的聲音┊。在2008年三鹿事件爆發后π∟,諸如飛鶴、貝因美等國產品牌因產品未出現任何問題∵,迅速取得了一定的市場份額♂﹡π,飛鶴的營收迅速突破了20億元大關♀∴〇。但好景不長⌒,隨着消費者對國產奶粉的信任喪失π,整個國產奶粉進入到了前所未有的低谷期□♀△。  飛鶴在此階段的選擇也經歷了一系列變動⊿△∴,選擇了階段性的戰略收縮♂△。在2013年上市十年之久的飛鶴選擇完成私有化退市♂﹡,同時出售了多地的牧場♀⊙♂。在經過了幾年的內部調整?∴♂,2015年〇,飛鶴首次提出了「更適合中國寶寶體質」的產品定位∵,在2016年♀☆◇,飛鶴的業績開始了爆髮式增長♂♂☆。根據尼爾森的報告數據顯示△,飛鶴在中國嬰幼兒配方奶粉市場份額連續三年保持高速增長的態勢⊿♀∵。從2016年第4季度的3.8%〇,到2019年第3季度⊙□♂,飛鶴的份額已經提升了超3倍∴,達到11.9%⌒。  在2018年奶粉新政正式落地以來∵♂﹡,整個嬰幼兒奶粉市場再一次面臨著劇烈的變動▽,大量中小型企業因無法達到國家要求而永遠退出市場??。中小企業的退出則留下了三四線的市場空間〇,所有的企業都將這次機會看成搶奪市場的關鍵♂∴,外資品牌紛紛要將渠道下沉⊙⊿,以鞏固自己的地位∟⊙,而國產奶粉也將此視為「打翻身仗」的機會♂,大量企業投入了巨額費用以爭奪市場?⊙?。  但正如冷友斌董事長在採訪時所言♂┊♀,嬰幼兒奶粉並不是普通的快消行業▽∴,它對企業的軟硬實力有着非常高的要求┊,一個企業和品牌的成功並不是一次成功的營銷就能獲得↑?□,而是在每個階段都走對一步而累計起來的∟△。  飛鶴的崛起和成功表示着三聚氰胺事件對消費者陰霾逐步散去♂?,但外資品牌佔據頭部市場的格局並未改變◇。第二個飛鶴可能在短時間內無法出現♀♀♂,但國產嬰幼兒奶粉的崛起需要更多的飛鶴☆,以守護中國寶寶的口糧♂﹡♀。  本版文章均由本報記者孫吉正采寫  老闆秘籍  1□▽。 飛鶴上市之後如何應對做空?∟∴?  其實在上市之前♂,我們公司內部就考慮到未來可能會遭到海外機構做空∵♂,但做空事件來的如此之早卻是始料未及的↑,這件事對於公司來說☆,告誡我們任何時候都不能大意⌒▽♀,隨時都要做好應對任何事件的準備♀☆⌒。對我個人而言∴∴▽,我並不懼怕這些做空報道▽,只是怕投資人有所顧慮〇⊿☆。在做空報告發出后□?,我們第一時間就讓銀行為我們出示納稅、存款證明♂♂,以回應做空機構的謬論△∴。對投資者△∵◇,飛鶴會在不久之後進行股東分紅;對消費者┊,飛鶴會提供過硬的產品⊿♀,以此回應各類不懷好意的做空△♂◇。  從我個人而言﹡,我是較為氣憤的▽□〇。這些機構的出發點是我們公司的高速增長並不符合他們的預判▽♀,因此斷定我們企業有問題♀?▽,我認為整個中國經濟一直處於高速發展的階段∴,出現一個飛鶴並不奇怪♂◇,「老外們」應該習以為常▽﹡。  當然〇,做空的事件也給我們留下了很多的思考♂∵▽。做空事件的發展側面說明了在資本市場⊙,很多人還沒有看懂飛鶴的發展模式☆﹡,對飛鶴的高速發展存在不理解﹡?。這提醒我們在資本層面的問題上♀,將會以向投資群體展示和說明飛鶴的發展模式為側重點﹡〇⌒。  2□♂。在嬰幼兒奶粉行業△┊?,飛鶴的渠道有哪些不同??  從渠道來看?□?,母嬰行業並不是普通的快消行業〇∟,渠道是我們與消費者溝通的主要途徑♀。早在2013年◇⊿〇,我和我的顧問們就預測未來線下的嬰幼兒奶粉渠道會逐步向母嬰店靠攏⊙﹡,因為從我們走訪發現母嬰店可以為年輕媽媽們提供各類服務和諮詢♂,具備非常高的消費黏性▽◇,因此┊﹡,飛鶴就提早布局π↑◇,成為了最早布局母嬰店的品牌◇。目前〇☆,在母嬰店渠道♂,飛鶴已經具備絕對的話語權♂π。此外♀⊿,在渠道下沉方面□☆♂,飛鶴也比任何品牌做得都好♂⊙,很多外資品牌對三四線市場的渠道布局完全浮於表面π,但我們飛鶴的業務員卻是紮根市場♀┊♂,並且結合當地實際情況開展各類合作◇,讓「更適合中國寶寶」的廣告語與飛鶴畫成等號∵▽,即便現在有其他品牌也提出「更適合中國寶寶體質」的口號〇☆↑,也很難讓消費者所接受∵,我們的先發制人讓飛鶴在渠道方面建立了護城河↑?。  簡歷  冷友斌⊿⌒?,男?,漢族?,1969年出生∴◇,黑龍江省齊齊哈爾市人〇□☆,中共黨員♂☆∵,高級乳品工程師△。畢業於上海應用技術大學♀⊙♂,北京大學光華管理學院EMBA〇♂〇。第十三屆全國人民代表大會代表△♀,現任中國民間商會副會長∟,黑龍江省工商聯副主席、黑龍江飛鶴乳業有限公司董事長⊙⊙。  他帶領飛鶴率先開創了中國乳業創新產業集群♂?,實現種植、養殖、加工一體化↑。自2001年二次創業至今∵┊,嬰配粉業務從銷售額不足1億元到超過100億元⊙☆,飛鶴品牌已成為國產嬰幼兒配方奶粉第一品牌⊙┊。冷友斌相繼榮獲中國乳品加工業「十大傑出科技人物」及「傑出企業家」「全國輕工業企業信息化優秀領導」等稱號☆↑。

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