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微乐江西棋牌下载 處在市場風口的李佳琦 如今站在了命運的十字路口 陈星弼院士去世

发布日期:2019年12月07日 17:01编辑:微乐江西棋牌下载

處在市場風口的李佳琦 如今站在了命運的十字路口 花木兰新海报:微乐江西棋牌下载工作之余,他走遍平潭山山水水,十年的摄影之路让他成为了时代的见证者,不仅目睹了平潭发展的巨变,也用镜头记录下许多消逝的平潭风情。

因抗议两岸服贸协议,台湾部分学生和民众近日闯入并一度占据台湾“行政院”,后被警方强制驱离。

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面對如此火爆的風口↑π♀,「李佳琦們」已然站在了選擇的十字路口﹡♂。

曾幾何時⊿♀∴,當這類激動亢奮的台詞⊙♂⊙,出現在電視購物節目中∟?,人們避之不及π⊙┊。然而⊙◇♂,當一個叫李佳琦的人橫空出世后⊿▽┊,那些避之不及的人們卻對這樣的話愛不釋手♂。

李佳琦的影響力究竟有多大π◇∴?700萬的微博粉絲〇□⊙,1200萬的淘寶直播粉絲┊,3400萬的抖音粉絲……全網超過5000萬的粉絲幾乎可以比肩當紅花旦迪麗熱巴⌒□♀。傳播學博士張志安曾有一個比喻:粉絲數超過100萬☆┊,傳播效果相當於一份都市報┊,粉絲數超過1000萬〇,相當於一個省級電視台△∵∴。

因此⌒↑,李佳琦直播帶貨的行為理應受到《廣告法》等法律的約束♀∟。其「翻車」的直播如涉及虛假宣傳↑▽〇,用戶可根據相關法律進行索賠維權↑△。「作為流量擔當﹡,理應接受與之對等的公眾輿論監督♂∴∵。畢竟李佳琦所要背負的不僅是個人的口碑〇,還有帶貨企業的形象、消費者的信任☆﹡⊿,甚至是整個直播行業的未來△☆♂。」

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當然♂♂,至於李佳琦△,我們更期待這個處於輿論中心的「銷售天才」♂∵π,能夠靜下心☆⊙⌒,沉下去在讓「所有女生」更美麗的同時∴♀,做好他所致力追求的「國貨之光」∟⊙,讓更多的消費者能夠發自內心地讚歎一句——「哦買噶」☆。

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他或許會直播翻車π〇⊿,或許會爭議連連∟∟↑,但如果品牌能得到合理的曝光♂,消費者能獲得實實在在的優惠⊿,網絡環境能得到恰到好處的正能量♂〇,對於李佳琦這樣一個個體〇┊⊙,我們似乎沒有理由苛責過多□□。

雖然與電視購物有着異曲同工之處〇〇,但在娛樂性、互動性、選擇性上∴,直播帶貨有着得天獨厚的優勢♂☆♂,主播的個人魅力也成為消費者「剁手」的源動力↑?﹡。淘寶直播負責人趙圓圓曾表示↑∟,頭部主播的核心邏輯是「人-場-貨」□◇?,人是排在第一位的↑♂,場是排在第二位的☆◇∟,貨反而排在最後♂♀。

「對於李佳琦而言⊙⌒,早已不是貨選人△▽◇,而是人選貨了▽⊙。」由於李佳琦的流量基礎△﹡⌒,使得他與品牌有着強大的議價空間π。「他可以向品牌方要求全網最低價⌒⊿。流量換來低價∟π∵,低價帶來銷量△,銷量又成了流量△∵〇,李佳琦的帶貨模式已形成了良性的商業閉環∵。」

這些看似段子的故事?⊙□,真實的發生在了我們的身邊∴☆⌒。只因李佳琦——一個保持着塗口紅世界紀錄的男人??,一個直播帶貨能力超過馬雲的網紅♂,一個引領潮流的獨特現象△,讓粉絲為之瘋狂?⊿?,讓評論家大跌眼鏡♂π,同樣也令輿論眾說紛紜┊。

那麼問題來了┊┊∴,李佳琦從來不是也不可能是「完人」?,誰又能保證普通的「人」不出錯□♂?誰又該為他大概率會出現的「錯」買單呢♂⊙﹡?

「睡覺的李佳琦可能還要繼續工作∴。」曉琪表示♂?﹡,入睡后的李佳琦↑,有時會睡在第二天直播用的床上用品上┊?。「夢裡都在工作□?∵,說的就是他了△。」

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1年389場直播∟♂,這是李佳琦去年交出的成績單∟↑∟。今年這個數字可能還將有所提高∴∴♂。如此高強度的工作▽,也給李佳琦這樣的主播帶來了諸多「職業病」⌒⊙。

2016年⊙♂,李佳琦以銷售冠軍的身份參加了歐萊雅「BA網紅化」的淘寶直播項目比賽⌒♀。雖然沒有最終奪冠〇?┊,但李佳琦成功脫穎而出┊,成為了一名淘寶主播♂△□,而他的命運也就此改變〇∴♂。

上海正策律師事務所徐琛律師告訴記者♂♂⌒,《廣告法》中提到↑◇⌒,在廣告中以自己的名義對商品、服務作推薦、證明的自然人屬於廣告代言人∟〇。另據《互聯網廣告管理暫行辦法》♂▽◇,李佳琦的工作也屬於「通過互聯網媒介推銷商品或者服務的商業廣告」∟。

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他賣的「陽澄湖大閘蟹」☆↑,原產地竟不是陽澄湖;23年的老品牌⊙,竟成立於2015年〇。紛至沓來的問題△,也給用戶留下了質疑π▽。有用戶直言不諱﹡△,看直播帶貨踩過的雷♂,就是當年看電視購物交的「智商稅」∴π。

年僅10歲的小學生☆♀,看了他的直播┊﹡,反手被「安利」了從小學到高中10多年的教輔書□。

「從前我們只需要想着把產品做好π,但現在我們還需要把人做好∟﹡。」黃女士表示▽☆☆,由於頭部主播都會要求「全網最低價」⊿,或者至少提供儘可能最多的贈品與小樣∟◇♂。這經常讓他們「左右為難」∴∟┊,「你給了李佳琦最低價△⊿,就很難找薇婭開口┊☆┊。更何況給網紅最低價☆,我們的渠道供應商早就不滿意了〇△∟。」

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下午5點↑,李佳琦離開公司回到住所⌒◇,也是他的直播間∵⊿∴,顯然這並不是他打卡下班的時間┊◇,而是正式工作的開始┊。「他需要和助理討論直播的內容、整理直播間⊙,同時整理好自己π﹡♀。」

正當人們熱議下一個李佳琦在哪時⊙,李佳琦或許已經開始盤算如何把自己打造成一個全新的李佳琦☆。

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李佳琦的銷售能力究竟有多強π∴▽?據天貓方面向東方網·縱相新聞記者透露〇,今年李佳琦的「雙十一」引導成交額或超過10億元♀□▽。要知道♀∵♀,2018年◇,上海正大廣場一年的銷售額為30億元﹡。一個「雙十一」♀┊〇。李佳琦一個人就做到了一整個商場全年三分之一的銷售量↑﹡∴。

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而這份影響力帶火的遠不止是李佳琦自己↑♂〇。如今▽∵♂,李佳琦的小助理↑,甚至連李佳琦的狗〇↑,都成為了熱搜的「常客」┊〇⊙。另一方面∴♀↑,胡歌、桂綸鎂等文藝范兒藝人♀┊,走進了李佳琦的直播間賣起了電影票⌒↑。王源、朱一龍等流量小生也把李佳琦的直播間當做了通告現場□┊?。甚至連一向嚴肅的外交部也學起了李佳琦▽﹡□,在介紹領事手冊時△┊,工作人員使用了「哦買噶」等李佳琦式推廣詞☆π。

「一般來說∟,普通的主播會從銷售額中提成20%﹡,而像李佳琦這樣的頭部主播∟∟,分成可能可以達到30%▽┊。」前文提到∟∟?,李佳琦「雙十一」的引導銷售額可以達到10億元┊∟。

「我不是什麼網紅明星∟,我只是一個銷售♀♂。」在接受媒體採訪時□∴〇,李佳琦如是描繪自己的定位◇♂。

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「主播是一個吃青春飯的職業∴。對於當下的網紅主播來說?⊙,未來有兩條路π▽,一條是去做網紅⊿,另一條是繼續做直播?▽。」曉琪認為∴♂,對李佳琦而言⊙?,3年的主播生涯很短卻又很長⊿〇,「體力的消耗┊,時間的積累♂,已經帶來了顯著的流量□↑☆。出於邊際收益考量♂,無論是李佳琦還是薇婭♀〇♂,都到了需要轉型的時候了♂☆。」

能力、努力、親和力、感染力∟∴,熟識李佳琦的人對他的專業和敬業幾乎有口皆碑﹡⊙∟。

他賣的牙膏↑♂,把氟列為「污染物」∵♂□。牙醫們坐不住了┊♂。口腔專家紛紛表示⊿,含氟牙膏是預防齲齒的最好方法↑♂,無論如何把牙膏功效吹上天⊿π,氟的作用是口腔醫學所公認的□┊。

對於李佳琦來說□♂〇,其工作性質也決定了他的嘴唇成為了「高危區域」♂。李佳琦回憶◇,「一場塗380支口紅↑∵,塗完嘴唇已經麻木了▽⊿▽,直到吃了一口飯☆⊿〇,感覺整個嘴唇在燃燒┊〇⌒。」

「你不能要求主播樣樣都懂☆△┊,但主播至少可以不要樣樣都播♀♂∴。」娛樂評論員李薇薇告訴東方網·縱相新聞記者∵?,「李佳琦帶貨理應以本業為原點⌒□,他可以是美妝專櫃⊙⊙,可以是個葯妝店♂◇,但他不應該這麼快成為一個超市?∟☆。這是對消費者負責┊♀π,也能降低自己的風險π。」

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晚上7點∴,時常是李佳琦開始直播的時間▽♂。有時一直播就是4個小時♀,凌晨結束直播對李佳琦而言也是家常便飯♂。「凌晨1點∴□,直播結束后☆,團隊經常會一邊吃夜宵一邊復盤今天的直播〇↑☆。討論結束有時已經是凌晨4點了?♂△。」

月薪只有5000元的女人?∟,看了他的直播↑π,花了一個月工資和男朋友的1000元☆△⊙,買了他的口紅∴↑↑。

撰稿 | 記者 卞英豪「哦買噶⊿⊿!這個顏色超好看∵⊿!所有女生∵,買它♂!」

他賣的不粘鍋π∟⌒,在直播時粘了鍋☆⊙♂。滿屏的尷尬♂▽⊙,也留下了滿滿的話茬⊿∵┊。人民日報更是喊話:帶貨的主播們應規範自己行為π,依法代言不得欺詐誤導消費者⊙♂↑。

「從法律意義上□∴,主播帶貨的可靠程度可能還不如明星代言♂♂。」廣東海涵律師事務所發文指出△??,由於主播與品牌方的契約強度不足〇?⊿,用戶在收看此類直播時◇,需要加強維權意識♂。「首先要提倡理性購物▽△∴,保存證據♀〇☆。如遇問題∟,並與店鋪協商不成⊿,可以申請電商平台經營者介入◇,或者向市場監管部門投訴▽⊙,甚至提起訴訟□。另一方面〇┊┊,造成消費者人身或財產損害的⌒,消費者有權要求網紅與商家承擔連帶責任∟↑。」

一位美妝行業從業人員向東方網·縱相新聞記者透露∵,半年前⌒⌒┊,李佳琦團隊一條包括直播口播在內的全案推廣☆,報價已達到200萬元⌒∴□,「但這樣的投入下去△,可能只要10分鐘就能回本了♀﹡。」在一年前△∴,李佳琦在直播中貼一條鏈接的報價為50萬元┊?。

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「雖然腰部的主播檔期和價格都還不錯?⊙,但從曝光率的角度出發♂〇☆,一線品牌只會選擇李佳琦和薇婭這樣的一線主播♂∵。」黃女士指出◇↑♂,李佳琦帶來的流量所轉化成的銷量是可觀的♂⌒◇,「但大流量如果用得不好⊿♂﹡,也會給品牌形象帶來風險♂□。」

家裡只有30平的男人♂⌒↑,看了他的直播?┊♀,買了一個根本沒地方放的沙發和60多瓶辣椒醬▽◇↑。

而李佳琦確實已經在行動了⊙。東方網·縱相新聞記者了解到♀π,今年3月□,一家名為上海妝佳電子商務的公司成立了□。李佳琦正是其中的股東之一↑,其經營範圍中包括了李佳琦賴以成名的化妝品◇。而其背後的第一大股東正是孵化李佳琦的美ONE公司☆┊♂。

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後面的故事廣為人知◇☆⊙,那個可以花3個多小時給自己塗380支口紅的男人∵♂,1年近400場直播⌒,5分鐘賣出15000支口紅、18秒賣掉1萬瓶防晒霜……李佳琦不僅保持着「30秒塗口紅最多人數」的吉尼斯世界紀錄◇。去年◇⊿,他更是在與馬雲的帶貨PK中◇↑♂,以1000:10大獲全勝∴♂,一戰封神△⊿。

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「我相信這並非李佳琦的本意〇,但李佳琦的能量已經超乎了人們的想象?♂。我們追求銷量π□,但也不想被流量綁架?┊⊿。」黃女士坦言♂⊙▽,「我們期待直播生態能夠良性發展∵⊙π。主播們能做好品牌與消費者之間的橋樑∴?,而不是去阻礙品牌的發展﹡π▽。」

「和百雀羚未來的合作看緣分吧□。」雖然李佳琦當場的回應頗為妥帖□。但他顯然無法控制群情激憤的粉絲們□。自稱「並不知情」的薇婭的微博當天「淪陷」↑◇,百雀羚在被嘲諷為「百鴿羚」的同時♂,還遭遇了各種無情的退貨申請∟,退貨原因是「你水李佳琦」◇∴?。此後♀□,百雀羚官微莫名點贊了「李佳琦虛假宣傳」的話題∟,更是把百雀羚推上了風口浪尖☆。

當然♂▽,毋庸置疑⌒♂,「玩命」的付出也給李佳琦帶來了不菲的回報〇□。在接受媒體採訪時↑?⌒,李佳琦透露〇,目前其月收入已達到六位數〇。

樹大易招風♂♀┊,人紅惹是非♂。盆滿缽滿♀?⌒,火遍全國的李佳琦自然逃不過這樣的「定律」﹡┊。

「普通產品的生產線能做到合格率99%已經是業界標杆了⊿﹡,李佳琦每年要推薦的商品多達上萬款┊,很難避免不出錯ππ∟。」在李佳琦的粉絲君若看來∴⊙,直播翻車是李佳琦的失誤⌒☆┊,但這樣的失誤並非不可原諒┊∵,「走紅的李佳琦就是整個行業的靶子♀┊☆,同行、媒體、公眾都拿着放大鏡看他♂♀,錯誤自然也會放得很大△♂♂。」

每天9點⊙♂,李佳琦來到公司開始為晚上的直播做準備——選貨、識貨、看貨↑,驗貨♀〇。「李佳琦的一場直播時常要帶上20-30多類貨物⌒﹡,而給他了解這些商品的時間♂⊿♂,往往只有幾個小時⊿。」

「人們都在討論李佳琦的成功能否複製﹡。在我看來?∴?,他的天賦無可比擬∟?〇,但後天的努力卻值得學習♂▽。」曾在孵化李佳琦的MCN(注:一類將內容變現的機構)工作的曉琪向東方網·縱相新聞記者還原了李佳琦曾經的工作狀態▽∴。

作為一個銷售?⊙,李佳琦堪稱「鬼才」∟。2015年▽◇π,大學剛畢業的李佳琦♀♀,成為了南昌歐萊雅一妝品專櫃美容顧問(簡稱BA)△π〇。當年﹡,月薪只有3000元的「櫃哥」李佳琦□ππ,以「零投訴」的成績一躍成為門店的銷售冠軍△∵∟。而他獨到的銷售方法——在自己的嘴上塗口紅▽▽,正是從那時起奠定的∟?♂。

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這樣的故事真實發生在國內知名品牌百雀羚的身上∵∵。雙11當晚♂◇,本應出現在李佳琦直播間的百雀羚▽,臨時「放了鴿子」♂∵。而下一秒⊿▽,它卻意外地出現在了薇婭的直播間☆〇。

「主播最常見的就是支氣管炎∟。」曾有網友計算過♂,李佳琦一分鐘可以說到300字♀⊙∴,相當於一個播音員的語速▽∴◇。李佳琦本人也在直播中自曝♂◇☆,高德地圖相中了他那充滿魔性的聲音π□⊿,而他一個下午為高德地圖整整錄了700句話◇△?,晚上仍然要繼續直播♂。

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「大家都在做直播帶貨?△♂,我們不做在潮流上落伍〇△◇,更可能在市場上落後π。」某海外美妝品牌公關黃女士告訴東方網·縱相新聞記者坦言π⊿,品牌做直播帶貨已經從以前的「加分項」到如今的「必選項」π。

比起圍繞着李佳琦的紛紛擾擾∟,我們或許更期待看到直播帶貨這樣的新興產業在野蠻生長后▽△♂,如何健康前行▽┊。如何讓除了李佳琦外更多有才能的主播良性發展⊙,如何讓更多的消費者理性消費的同時得到實惠┊,如何讓行業有明確的規範□,來保障品牌、主播、用戶等多方的權益☆☆。

相關人士向記者透露?┊π,李佳琦備受支氣管炎的困擾〇∵,目前正在接受相關霧化治療⊙♂﹡。而在直播中∟⌒,李佳琦團隊也會準備相關的藥品以備突髮狀況▽♂。

不勝枚舉的「翻車」現場◇↑,李佳琦的人氣卻始終堅挺π。然而⌒⌒⌒,對於圍繞他的爭議卻始終沒有停止〇△。

另一方面〇♂?,出於帶貨效果考量┊,白白凈凈的李佳琦長期在自己臉上使用各類護膚品——然而⊙♂⌒,這也直接導致了他的皮膚狀況並不那麼理想△∵。

顯然?◇◇,李佳琦的「野心」遠遠不只是當一位主播♂∟。據一位熟悉李佳琦的工作人員向東方網·縱相新聞記者透露﹡∴,李佳琦未來的目標或將是創立自己獨立的品牌▽〇□。此前〇♀⌒,李佳琦曾多次在公開場合表示〇,自己的終極理想是「做一個享譽世界的新國貨品牌∵。」

艾媒諮詢《2019上半年中國在線直播行業研究報告》顯示⌒☆?,2019年中國在線直播用戶規模將超5億?∟↑,四成受訪直播用戶偶爾會購買「直播帶貨」的產品☆〇◇。今年「雙十一」↑,淘寶直播在美妝、服飾、食品、家電、汽車等行業全線飄紅♀□,在家裝和消費電子等行業□↑⌒,直播引導的成交同比增長均超過400%〇。

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